Valoriser un bien immobilier avec goût pour accélérer sa vente, c’est tout l’art du home staging. Cette pratique, bien implantée aujourd’hui en France, séduit autant les particuliers que les professionnels de l’immobilier. Et pour cause : un intérieur bien mis en scène se vend plus vite et souvent mieux. Mais derrière cette activité en plein essor, combien gagne concrètement un home stager en 2025 ?
Que fait un home stager ?
Le but principal du métier de home stager est de valoriser un bien immobilier en vue de sa vente ou de sa location rapide et au meilleur prix.
Pour atteindre cet objectif, le home stager va transformer l’espace en le rendant plus attractif et plus neutre, afin de permettre aux acheteurs potentiels de se projeter plus facilement dans le logement.
Voici les missions clés qui découlent de ce but :
- Préparer le bien pour la vente/location : cela inclut le désencombrement, le nettoyage, et parfois de petites réparations (rafraîchissement des peintures, par exemple).
- Dépersonnaliser le logement : enlever les objets trop personnels permet aux visiteurs de ne pas se sentir “chez quelqu’un d’autre” et d’imaginer leur propre vie dans l’espace.
- Mettre en valeur les points forts : le home stager identifie les atouts du bien (luminosité, volumes, etc.) et les accentue grâce à l’aménagement et la décoration.
- Neutraliser la décoration : utiliser des couleurs et des styles neutres qui plaisent au plus grand nombre, plutôt que des goûts très marqués.
- Optimiser l’aménagement et le mobilier : réorganiser les meubles pour créer une circulation fluide, donner une impression d’espace et définir clairement les fonctions de chaque pièce. Il peut travailler avec le mobilier existant ou ajouter des éléments de décoration.
- Créer un “coup de cœur” : l’objectif est de susciter une émotion positive chez les visiteurs dès les premières secondes de la visite, les incitant à faire une offre.
- Accélérer la vente et augmenter le prix : un bien bien présenté se vend généralement plus vite et à un prix plus proche de celui demandé, voire supérieur.
En résumé, le home stager est un expert de la mise en scène immobilière qui utilise des techniques de décoration et d’aménagement pour maximiser le potentiel de vente d’une propriété.
Combien gagne un home stager salarié ?
Lorsqu’on débute comme home stager salarié, on peut espérer toucher environ 2 000 € brut par mois (environ 25 000€ brut par an). C’est souvent le cas lorsqu’on travaille pour une agence immobilière ou un cabinet d’architecture.
Le statut salarié offre une certaine stabilité, mais limite souvent l’autonomie et le potentiel de revenus par rapport au travail indépendant.
(source : home.by.me)
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Quel revenu pour un home stager indépendant ?
Côté freelance, les réalités varient beaucoup d’un professionnel à l’autre. Un home stager à son compte facture en moyenne 40 € de l’heure ou environ 300 € la journée. Certains appliquent aussi un pourcentage sur le budget travaux, souvent entre 7 et 15 %.
(source : home.by.me)
Ce qui fait varier la rémunération
Le niveau de revenu dépend de plusieurs facteurs :
- L’expérience, bien sûr : plus un home stager a de réalisations à son actif, plus il peut justifier des tarifs élevés.
- Le statut : le salariat offre un revenu fixe, tandis que l’indépendance permet des gains plus importants, mais aussi plus aléatoires.
- La localisation : en région parisienne ou dans les zones très dynamiques, les prestations sont plus chères qu’en zone rurale.
- Le réseau professionnel : collaborations avec agences, notaires ou décorateurs favorisent un flux régulier de clients.
- La spécialisation : certains home stagers choisissent une niche (immobilier de luxe, écoconception, home staging virtuel), ce qui leur permet de se différencier et de valoriser leurs prestations.
Exemples de profils et de revenus
Prenons quelques profils types pour mieux illustrer les différences de parcours :
- Sarah, salariée débutante dans une agence immobilière, touche 2 000 € brut par mois.
- Léa, auto-entrepreneure installée depuis 2 ans, facture 300 € la journée, soit environ 60 000 € brut par an si elle travaille 20 jours par mois.
- Pierre, home stager freelance spécialisé dans le haut de gamme, combine tarif horaire et % sur budget travaux : ses revenus annuels peuvent dépasser 70 000 €.
Comment augmenter ses revenus ?
Un home stager peut agir sur plusieurs leviers pour faire progresser sa rémunération :
- Réviser ses tarifs après chaque année d’expérience et enrichissement du portfolio
- Créer des offres complémentaires (coaching, visite conseil, suivi d’achats)
- Travailler son image en ligne pour attirer une clientèle plus large
- Nouer des partenariats avec des agences immobilières ou des artisans
- Se former continuellement aux tendances déco et techniques de vente immobilière
Se former pour s’installer durablement
Pour se lancer dans le home staging avec des bases solides, il est recommandé de suivre une formation en décoration d’intérieur. Celle que nous proposons chez Culture et Formation permet d’apprendre à aménager et mettre en valeur un espace, tout en s’adaptant aux contraintes d’un bien à vendre. Flexible et accessible, elle offre une approche complète des fondamentaux du métier, avec des cas concrets… 👉 Découvrez-en plus sur notre formation de décorateur d’intérieur à distance.
Perspectives d’évolution
Avec le temps, un home stager peut élargir ses compétences vers des activités voisines : coaching déco, stylisme d’intérieur, ou encore ouvrir sa propre agence. La diversification, l’expertise et la réputation permettent d’atteindre des niveaux de revenus très confortables, surtout si l’on s’oriente vers une clientèle haut de gamme ou des services à forte valeur ajoutée.
Le home staging est un secteur porteur pour celles et ceux qui aiment valoriser les intérieurs et savent conjuguer sens esthétique, psychologie de l’acheteur et fibre entrepreneuriale.
